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如今的安防時代，可謂AI正當時，處處顯生機！隨著AI進入安防、AI技術賦能，安防行業迎來全新的機遇。這是AI造風云的安防時代，百花齊放、百家爭鳴。

在這一時期，AI安防也進入了常態化，無非是技術上你追我趕，戰略上則是合縱連橫，打法一樣，玩法也類同。為此，記者在努力找尋關乎AI建設圖景中的新意。于是，盡管在疫情寒風中，記者在一個陽光午后，走進了深圳市益光科技有限公司。

低調者的進階之路

益光科技，名不見經傳，著實是個低調的技術實力派。

采訪中副總經理周銀熱情接受了記者采訪，盡管是第一次與之接觸，其精神松弛，看不到絲毫的刻意，他談吐瀟灑自如，語言詼諧幽默。但輕松背后折射出的，是面臨大風大浪時的淡定與穩健，和處理危機時的機警與敏銳。于是，我們在輕松氛圍中進入了話題。

盡管2015年成立，但益光科技的背景絕不簡單。

深圳市益光實業有限公司，與益光科技一脈相承。2003年成立，是一家專注于經營平板電腦、導航設備、通訊設備等智能電子的現代化企業。2009年開始進入智能市場做智能硬件，從最初的車載PND、手機、平板，芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志，基本市面上能做的智能芯片都做了一遍，跟芯片原廠一直保持很好的關系，能夠承接更多芯片方案賦能給算法廠家，讓產品AI化。

瞄準智能的未來，多方努力與市場帶動下，2011到2014年是益光實業的輝煌時刻，這為益光科技的誕生，做了諸多準備與鋪墊。2015年，是益光實業戰略上的一個轉折之年，同年，益光科技乘著智能浪潮，正式成立，其技術主干從益光實業非車類產品研發一部組建。

技術有了，市場方向在哪？這對于益光科技，是一條探索之路。

倚借實業技術路徑，最開始的益光科技開始嘗試智能穿戴設備，2016年專注人工智能“領域硬件解決方案，但由于客戶的排他性與固化性，這遠遠滿足不了一個技術驅動科技企業的市場愿景，2017年從智能設備進入到AI領域。AI在安防以識別為主，但益光科技最開始的方向是主攻語音識別，做智能音箱產品，因為益光實業在C端市場有口碑與沉淀。但依然理想豐滿，現實骨感，AI的戰略方向不變，還需調整技術方向。于是，多方考證與調研后，2017年下半年，益光科技終于定調，主攻人臉識別市場。

迎戰AI安防新時代，這是益光科技的進階之路。短短幾年間，益光科技始終堅持提供給客戶提供從設計、研發、生產、加工一站式服務，以OEM/ODM為主，輔以AI產業細分領域場景化解決方案，幫助客戶實現基于AI產業的智能化升級。

據了解，該企業客群分部兩個大群體，一個是算法廠家，一個是系統集成商，這兩類客戶有一個共性，自己不做硬件，以軟件和集成能力為主，而益光科技剛好可以跟這些客群互補，只做硬件，而且也擅長硬件，以OEM/ODM為主，不做品牌，沒有任何沖突，合作更緊密。硬件是載體，算法是靈魂，這或許是他們執著于此的最佳解釋。

AI是場征程，五年時間不短不長，益光科技要在沒有腳本的劇情里，創造自己的傳奇，探索之路還很遠，但慶幸的是，他們走在正確的路上，而且路在腳下。

AI產品一站式服務商：基因所定

戰安防，或許有捷徑，但捷徑不是適合所有企業，所以走屬于自己的路，這是一種抉擇，不必在乎沿途風景。

益光科技與絕大多數AI企業不一樣，獨特之處在于他們身居”幕后“，不習慣臺前的光鮮，踏實做事，做受人尊敬的AI產品一站式服務商。為什么如此，周銀有所解釋，取決于基因所定。

周銀說，益光科技提供從ID、MD、芯片研發、方案定制、整機定制、硬件生產、售后維護一站式服務，讓客戶省心。目前行業中硬件廠商分為兩大類，一類是做標準品，我有什么買什么，另外一類是定制化產品，你需要什么我來做什么。第一類好理解，弊端也明顯行業市場會打架，產品沒有定價權，容易陷入價格惡心競爭；第二類也好理解，定制化產品環節很多，很多廠商都有所有配套的合作伙伴，有可能ID、MD外包，也有可能方案都是外包，在溝通成本、時間效率都會大打折扣，處理問題也沒辦法及時，無法滿足當下行業客戶對時效性的要求，益光科技也是看到目前這些痛點和客戶需求，提出一站式服務概念。

做幕后，不做品牌，周銀認為基因不同，AI市場蛋糕足夠大，誰都可以嘗一口，但不一樣要以同樣的方式來獲取。如果作品牌，需要打通整個市場，也會與公司客戶在業務方面有所沖突。比如，算法廠家去做硬件，基因不對，市場認知也不一樣。很多市場認為價格是第一要素，益光集中在一兩家，把所有客戶產品給這兩家，保持了量，有議價權，價格降下來，反哺到客戶，客戶也收益；以前是給一個客戶做，現在是把分散客戶統一去采購，有了量就有了議價權，價格才親民。這樣企業才能越做越大。周銀認為和手機行業一樣，所有電子產品都會類似手機行業競爭，大數據化。

由于益光實業的成功，在技術、資金、市場、人才、渠道等方面為益光科技鋪路，也指明了方向。所以做AI產品一站式服務，從產品研發到智能制造，該企業可以從ID到方案，到產品研發，再到整機制造與售后，形成了一套常規化且系統化的流程；同時公司也致力于跟AI頭部客戶合作，以OEM/ODM方式，始終讓公司處于AI產業深處，提高認知AI智能硬件趨勢，提前儲備技術以及產品。

益光科技是家有使命感的企業， 用人工智能解決行業所需。所以，要做AI需深諳市場。他們對市場有自己獨到認知，需要做差異化。我們身處的時代不是十年前先研發產品在去培育客戶的時代了，而是以客戶需求為導向。所以該企業的研發人員大多都是有技術沉淀十年以上，他們都是生物識別專家，而人臉識別是生物識別其中一種，結合人工智能產業的認知，益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案，以多芯片多方案同版型為基礎，協助客戶實現同一產品多種方案，幫助客戶滿足人工智能領域分散需求。周銀告訴記者，個性化的最終走向還是同質化，只是自己產品同質化，但與友商形成差異化，這種差異化可能是質的差異，產品認知理解的差異，產品定制化我們提出的是一次投入，滿足多場景需求，大家都知道AI落地場景目前還是多元化，對成本和功能要求也不一樣，需要定制不同方案，例如低成本的、有4G通訊的、易于二次開發的，但是如果每個需求定制一款產品，投入成本和時間成本太高，為此益光結合自身多年芯片方案的積累，提出一個理念，”一外多場景“，一個外觀搭配多個方案，用戶省去多個產品管控、多個供應商對接的困擾，減少客戶投入。

場景是產品與技術的試金石與練火場。益光科技聚焦四大場景，分別為：智慧安防、智能通道、智慧辦公、智慧校園。大數據時代，行業客戶本身一定不希望碎片化，只是習慣了碎片化。所以益光科技依托AI一站式服務，從多元的訴求中找共性，然后將之產品化。

未來，在路上

益光科技，走在正確的路上，前程似錦！

周銀說每個產品都有行業屬性，所以益光科技需要用匠心精神去打磨產品，服務好客戶，而不是有單就接、有單就做。他舉了個例子，深圳某家客戶希望40天出產品來解決市場的燃眉之急，而在益光科技的流程中需要三個月時間來反復推敲，精細打磨，慢工出細活。如果壓縮時間，那么產品體驗就會差。周銀還補充道，”打磨好產品，服務好客戶“，益光科技一直把產品、服務當成公司企業文化來宣傳，公司立身之本就是產品，持續發展靠的是服務，有了匠心打造產品，才會有更多的客戶匯聚，我們服務的都是有品牌的客戶，這些客戶對產品也有非常高的要求，品質化、差異化都是客戶訴求，我們只有打磨產品，貼近客戶服務于客戶，才能了解客戶對產品真正的需求，再回頭迭代產品，打磨出更好的產品，形成一個閉環。

2020，是新十年的開啟之年，周銀認為也是AI產品場景的”落地元年“。周銀認為AI產業目前只是TO B市場，其實所有新產品都有一個共性都是先TO B在TO C，B的市場對價格敏感度不高，新產品試水練就成熟度，產業鏈穩定后推廣至C端市場，當前B端市場已經初見規模。AI算法元年如果說是2016年，那么2020年就是AI落地規模化的元年，這一年會讓產品成熟化、多元化。伴隨5G市場的逐步落地，人臉識別會更佳開枝散葉，由B端直接擴散C端，市場是海量，也是5G入門門檻。眾所周知，5G是人與物、物與物、萬物互聯，人與物入口只有兩個：語音和人臉。語音類別的智能音箱BATX搶奪的無比殘酷，也就是C端效應，人臉其實才剛剛起步，前景無線。

針對海量的人臉市場，目前我司已經儲備多年芯片方案經驗，這都是基石，目前整個人臉市場還在行業增長期，做出好產品好口碑才是王道，行業好產品要做出來必須對整體行業認知有高度，有預見，才能先人一步，我們益光剛好有這兩方面儲備，行業芯片方案經驗、行業認知人才，兩者疊加組合形成符合落地場景需求的產品，給B端客戶賦能。

34萬億新基建商機中，”一標三識“ 作為公安考核標準，也成為AI場景落地市場的推動力；未來，他們看到5G市場，從研發與生產與5G做儲備，2021年是5G商用的啟始年，那時的益光科技，有會給行業帶來哪些驚喜與不一樣的風景，值得期待。

畢竟，AI大戲剛剛開演，遠未到落幕之時，誰都可能定乾坤！